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进入6月,随着传统旺季的结束,专用汽车市场开始转淡。在需求不旺的大环境下,车商的销售工作也将面临新的挑战。适逢淡季,经销商将从哪些

进入6月,随着传统旺季的结束,专用汽车市场开始转淡。在需求不旺的大环境下,车商的销售工作也将面临新的挑战。适逢淡季,经销商将从哪些方面开展营销工作,又需要厂家提供哪些指导?

湖北新中绿公司提醒各位经销商在市场淡季主要会抓两方面的工作:一是新产品的推广;二是开展市场调研,特别是对下半年市场需求情况的调研,以及针对新产品改进方面的调研。我们有时候也会在市场淡季搞一些联谊活动,车辆销售淡季相应的也是运输客户使用车辆的淡季,他们也有时间并且愿意参与这样的活动。通过这些联谊活动,我们可以与客户多一些交流,也便于了解客户下一步的需求。

另外在淡季做一些宣传方面的工作会有一定的效果,但并不是很明显。现在用户对“亲情销售”更接受,经销商跟用户关系比较好,可能就会带来更多的客户,所以经销商本身的口碑和品牌的口碑在当前的销售工作中起到的作用更重要。在市场淡季,经销商能做的只是把销售工作做细一些,搞好用户关系,获得一个比较好的口碑,为以后的销售工作打好基础。